未来市场地板业怎么走“O2O”之路2019


[建材网]要成功拓展网上业务,地板企业必须考虑如何将网上营销与实物展示相结合,最终凸显低价的核心竞争力,同时保护现有价格体系,区分一些网上产品和线下产品。这些都是家庭企业进入电子商务时必须考虑的问题

要成功拓展在线业务,地板企业必须考虑如何将在线营销与实物展示相结合,最终凸显低价的核心竞争力,同时保护现有的价格体系,区分一些在线产品和离线产品。这些都是家庭企业进入电子商务时必须考虑的问题

O2O是地板等家居行业更好的销售模式 目前,一种更具成本效益的模式是网上商店和线下商店互动协作,形成一个利益共同体。 一些地板企业还计划依托电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合,探索“在线销售和离线体验”的跨境转型路径

根据余波叶芝市场研究中心的了解,在线到离线是一个公认的趋势。地板公司不需要担心它会对线上或线下产生什么影响。 无论是在线还是离线,利益分配都是关键。 如果利益能够平衡,并且在线和离线都有盈利机会,无论什么样的模式都是可能的。 同时,无论销售渠道如何变化,产品和服务都是地板企业开展营销的唯一法宝。

在线到离线的讨论和操作是电子商务领域的一个热门话题。业内人士对O2O有不同的看法,而且相互冲突,这让人们深思。 有些人特别欣赏线上到线下,并相信“谁得到O2O谁就得到世界”;也有人理性地认为在线到离线,认为O2O的出发点是满足更多的用户体验和产生更多的购买。 因此,传统企业不需要特别追求O2O,尤其是不能过度透支产品价格。

O2O更加注重售前体验和售后服务,可以说是B2C的升级版,更符合消费者的需求。随着时代的变化和人们消费观念的变化,年轻一代有能力购买地板产品。在线到离线将成为地板电子商务未来发展的大趋势,其巨大潜力将得到有效发挥。

“互联网作为载体,网上和网下互动的新兴消费欣欣向荣”,这是总理在2015年两会上做的《政府工作报告》的观点 不言而喻,这种“线上和线下互动新兴消费”正是地板行业正在谈论的“O2O”。

诞生于互联网时代的O2O在国内市场掀起了一股巨大的浪潮。 统计显示,仅2010年,国内网上购物销售额就达到5000亿元,而且这个数字还在上升。 这种强大的潜力也吸引了地板企业的注意。 这一次,O2O被多次写入NPC和CPPCC的政府工作报告。我相信这场大火在未来的国内市场一定会越烧越旺。 那么,地板公司应该如何走这条“O2O”之路呢?如果你冷静思考,你可能会找到一些灵感。

找出什么是“O2O”路

什么是“O2O”?如果问这个问题,我相信会有很多不同的答案:1.0版,也就是说,在线到离线和离线到在线 只要它同时涉及在线和离线项目,它们基本上可以称为O2O。版本2.0将O2O分为两类:一类是物理O2O,苏宁、万达等许多制造商和零售商都从事这一类。核心是开放线上和线下产品系统进行全渠道分销,另一个是服务O2O,为线下实体开展业务提供面向用户的平台。O2O的3.0版实现了在线和离线的闭环,即从线上排水,然后从线上排水到消费者进行支付等。O2O 4.0版是指未来工业4.0趋势中物联网的全面成熟、万物的互联以及在线和离线的更高层次集成。

当地板公司看到这里时,他们预计很快会决定采用2.0 O2O版本,然后进一步冲刺到3.0版本。 但是现实呢?许多地板公司只是停留在1.0版。他们在网下和网上开店。那他们就没有任何关系,甚至有竞争。可以说,他们“相亲相爱,互相残杀”。

清楚地思考你为什么要走“O2O”路

1。这是趋势 从一组数据来看,“双十一”的销售额在2012年达到191亿元,2013年增加到350.19亿元,2014年超过571亿元 不断增长的数据很好地证明了电子商务的巨大潜力

2,这是必须的 根据调查,2014年46.78%的地板消费者出生在80年代和90年代之后,几乎与60年代和70年代之后的人持平。 可以看出,地板消费的主要力量正在转向年轻群体。 然而,这些年轻消费者是随着互联网的发展而成长起来的。因此,他们习惯于从网上获取产品信息,也喜欢网上购物。 如果地板公司仍然依赖传统的销售渠道,结果只会是消费者在进入商店之前已经选择了产品并在网上付款。

3.这是突破农村市场的途径。 随着农村经济文化水平的不断提高和对地板消费意识的日益增强,农村市场逐渐成为地板企业的必备条件。 然而,由于偏远的农村地区和保守的农村消费者消费习惯,如果地板企业在农村地区安排代理点,由于不确定因素太多,很难保证收入。 网上购物正好解决了这样一个难题 地板企业的网上商店不仅可以帮助企业节省租赁费用,还可以确保农村消费者能够看到与城市消费者相同的产品信息,享受与城市消费者相同的优惠活动。

通过对中国地板行业发展的分析和投资潜力的研究报告,我们知道地板企业不仅要顺应竞争形势下的趋势,更是互联网时代的必然需求。 地板公司不会盲目,除非他们明确定义这些目标,并且在网上开店后不会无所作为。

多想想“O2O”应该去哪里。

地板是散装产品。与衣服、鞋子和其他日用品不同,它可以随意移动。即使网上购物遇到问题,也可以很容易地退货或更换。 一旦消费者的网上购物平台出现问题,处理和物流就非常困难,这也是许多消费者现在不选择网上购物的直接原因。 因此,地板公司应该想尽一切办法减少网上购物地板的不确定性,而建立线下体验大厅是一个非常好的方法。

就在2015年春节过后,“自然家园O2O生活”体验馆已经跨入广东天河区和杭州市区(房地产)这两个时尚人士聚集的商业区,吸引了人们的注意力。 自然体验大厅被肯德基、星巴克等热门消费品牌包围,使家居体验与消费者的生活体验紧密相连。体验厅也打破了内部空布局的常规,采用温馨的家庭场景布局,专业地将其产品与外部品牌产品相结合,让消费者立即感受到融合。同时,体验大厅还通过主设计实现了与消费者更多的互动。 据报道,这两个体验厅是对自然家园O2O整体布局的创新尝试。

当然,地板公司除了设立离线体验大厅之外,还需要布置更多的售后网点,以便更早地为网上购物消费者提供售后安装和维护服务。 当大浪袭来时,总的趋势是地板企业走向O2O的道路并不容易,但也并非不可能。 林的木材工业在前面,自然地板在后面,不断用创新的思维看发展方向,寻找地板电子商务的突破口。