安鲜达牟屹东:功夫在诗外,队伍是最大的本钱


在2017年(第11届)中国冷链行业年会上,郭毅集团上海安新达物流科技有限公司高级董事牟一东发表了《资本加持下的网络扩张》的主旨演讲:“发展的第一步是扩大规模,这要以市场发展速度为基础;第二是为最终消费者和商家客户提供高质量的服务。然后是模式创新和稳步发展之间的权衡。最后,一个强大的系统以及能够使这个强大的系统充分有效的人力和团队是企业的核心资产。

-这是郭毅集团上海安新达物流科技有限公司高级董事牟一东在中国冷链工业第十一届年会上的讲话的一部分

讲话分为四个部分:

一、首都庇佑下的大局;

第二,一般情况下出现的问题;

第三,资本祝福下冷链网络的特点;

第四,资本庇佑下的网络扩张之路

在当前资本的眼中,新零售、电子商务、物流和冷链都是受欢迎的。它们代表梦想中的机会、变化、创造和财富,但也意味着风险、压力、挫折和失败。 许多人的梦想是把握它不断变化的背景,赶上快速发展的列车,准确快速,建立自己的商业帝国。

物流或新鲜冷链的快速增长有两个辅助因素:一是消费转型,即90后开始在家消费的年龄组;第二个也是更重要的转变是整个物流业从同一个2B扩张到2C,增长率将显着高于整个社会的零售水平。

我们是正在加速发展的社会的一部分,必将成为首都的宠儿。 与去年相比,2016年固定资产投资增长8.6%,物流和仓储占总投资的8.8%,这是一个相对较大的类别。

投资亮点主要包括以下几点:一是B2C基本上被大集团垄断;第二,农产品的大规模生产,由于投资量大,受益期相对较长或有效期相对较长,但对整个物流冷链的长期投资,这一领域的需求必须在未来3-5年内爆发;第三,当前的互联网热潮,即城市O2O,无论是大资本还是小资本,都想占据一部分市场份额,但还没有形成规模。这是要注意和鼓励的最重要的部分。第四,自动化和大数据总能吸引资本。

基于上述一般情况,还会有问题:第一,资本的迅速和大规模流入会扭曲这个市场的价值规律。做出判断时,不可能准确地感受到客观事实、市场需求和客户需求。此时,投资者和投资者更有必要保持清醒的头脑。 其次,资本需求的目标有时与企业的增长目标不一致。如果双方有更多的激励冲突,他们可能会失去控制,特别是当开发相对较快且模型仍在探索中时,团队内部需要沟通、协调和一致性。 最后,资本需要不断升温。一旦供应中断,就意味着结束。因此,如何持续保证资金供应也是整个团队的一个非常重要的课题。

为了减轻上述问题的影响,投资者和行业都利用资本纽带形成一个协调的供应链,以更好地抵御风险,更好地控制上下游之间的联系,占据更大的市场份额,加快金融资本和工业资本的整合,更有效地控制整个环节

首都祝福下的冷链网络建设呈现出一些特点:

这幅画相当令人震惊。由于缺乏冷链,我国30%以上的水果和蔬菜在运输过程中会变质。只有三分之二的人能接触到消费者。然而,这些扰流器可以仅通过生产区域的保温箱或预冷来避免。 中国冷链网络建设的特点是什么?首先是链接不完整,比例不匹配。其次,单位投资密度高,转换灵活性小。第三,发展道路尚不稳定,仍处于百家争鸣的阶段。

作为一个冷链网络,需要在多温区冷藏、特殊的冷藏包装、专门建立质量监督和质量控制的能力,以及团队和保鲜技术的持续投入。 对技术的投资也是对设备和管理的投资。这些投资是特殊的。水果和蔬菜的冷链系统不能运输肉类,海鲜的冷链系统不能运输水果和蔬菜。当客户和市场发生变化时,风险相对较高。这也是冷链建设中需要把握的一点。 此外,这是道路的决定。以最后一公里为例,应进行理论或模型探索,如包装冷链或环境冷链?主动制冷还是被动制冷?我们应该使用自己的冷藏容量还是外部冷藏容量?以及冷链的安全、卫生和再利用,包括环境保护和节能,也在探索之中。

对于发展来说,首先是扩大规模,这应该以市场发展的速度为基础。 对市场过于乐观,扩张迅速,他认为如果他占领市场,传播网络,他会有一个好的收获,他很可能成为市场领导者或为他人“穿衣”的市场先锋。 市场是最终的裁判。第二是为最终消费者和商家客户提供高质量的服务。然后是模式创新和稳步发展之间的权衡。 首先,我们应该保持稳步发展,然后看看模式创新。过于强调模式创新可能会导致一些收入稳定的企业流失。最后,有一个强大的系统,人力和团队,可以使这个强大的系统完全有效。 物流业已经发展成为人力密集型的高科技企业。现在它需要越来越多的时间、精度和系统间的互连。发展一支强大的系统和人力团队是必要的,这也是企业的核心属性。

最后,我想简单介绍一下郭毅集团的子公司安桑达,它致力于为家庭配送提供新鲜的冷链服务。 该集团分为三大部分:第一部分是郭毅生鲜,主要负责阿里部门一些生鲜系统的运营,包括天马超市生鲜、喵喵生鲜和苏生鲜。二是供应链系统,主要负责生产区建设、采购和商品管理。三是安新达,领先开放的一站式生鲜冷链物流服务平台。 从2017年7月底到11月初,安桑达仅在三个月内就将基地数量和生产能力翻了一番,并为17年来的双十一和双十二做出了令人满意的回答。 在网络扩张的过程中,资本投资和资产建设确实是非常重要的部分。另外,我想给你一个词:除了诗歌,团队是最大的资本!

这篇文章的来源和出处已经标记。版权属于原作者。如果有侵权行为,请联系我们。